Verstehen Sie Ihr eigenes Unternehmen und das Umfeld

• Welche Stärken und Schwächen hat das Unternehmen?
• Welche Stärken besitzen die Wettbewerber?
• Sind Sie ihnen überlegen?
• In welchem Umfeld bewegt sich das Unternehmen?
• Welchen Kern- und Zusatznutzen bietet das Produktportfolio?

Verstehen Sie die Bedürfnisse und Motive der (bisherigen) Kunden

• Für welche Leistungen werden Sie von Ihren bisherigen Kunden geschätzt?
• Wie charakterisieren sich die unterschiedlichen Kunden(-segmente)?
• Welche Kundensegmente können innerhalb des Marktes identifiziert werden?
• Welche Bedürfnisse sind aktuell unbefriedigt?
• Welche Segmente bedienen Sie bereits?
• Welche Segmente könnten Sie basierend auf Ihren Stärken und Entwicklungspotentialen erschließen?

Nutzen Sie die Chance Ihre Stärken zu entwickeln und erstellen Sie einmaligen Nutzen

• Welche Maßnahmen sind notwendig, um die Produkte weiterzuentwickeln?
• Besitzen Sie Know-How, um unbefriedigte Bedürfnisse zu befriedigen und neue Produkte zu entwickeln?

Lieben Sie Ihre Kunden und erschließen Sie neue Märkte

• Stehen Sie bereits im Dialog mit Ihren Kunden?
• Werden Sie im Kaufentscheidungsprozess relevanter Kunden berücksichtigt?
• Wissen die potentiellen Kunden welchen (einmaligen) Nutzen Sie bieten?

Sie sind auf der Suche nach Antworten?

Kontaktieren Sie mich.